7 секретов выживания сезонного бизнеса | Блог ЛБК
открыть доступ

7 секретов выживания сезонного бизнеса

13.02.2018 | Воронка продаж

Новогодние праздники позади, ёлки проданы, выручка получена, сезон продаж новогодних товаров закончен, а значит, — и получение прибыли из этого бизнеса. Такова судьба всех сезонных направлений заработка. Но это совсем не повод жить на полученную в сезон выручку весь год.

Сложности сезонного бизнеса таковы, что продажи идут только тогда, когда этот вид товара актуален, например, летом не нужны перчатки и шарфы, а вот осенью — в самый раз. Зимой не нужны купальники и солнцезащитный крем, а вот летом разлетаются как горячие пирожки. Тем не менее, не стоит унывать, весь есть масса способов заниматься бизнесом вне сезона и зарабатывать деньги. Давайте рассмотрим их!

 

Сезонный бизнес

Плюсы и минусы сезонного бизнеса

1. Высокий доход в сезон. Конечно, для сезонного заработка характерен повышенный интерес к продукту в сезон. Так, лыжи, санки, костюмы, шубы, пуховики покупают в осенне-зимний период. А летом — солнцезащитные очки, крем, шляпы, чемоданы. Весной популярностью пользуются куртки и ветровки, шапки и перчатки. В высокий сезон продажи товара можно отлично зарабатывать и получать достаточно большую прибыль.

2. Востребованный продукт. В высокий сезон продажи товара вам не нужно готовить рынок к вашему продукту. Потому что рынок уже нуждается в вашем товаре, вам просто необходимо наладить бизнес-процессы и рассказать людям о том, что у вас имеется в наличии тот товар, который нужен людям. Вам не нужно выполнять работу по продвижению вашего продукта.

 

Минусы сезонного бизнеса

1. Отсутствие прибыли в несезон. Очевидным минусом сезонного бизнеса является отсутствие прибыли в низкий сезон. Зато в тот период, когда продукт востребован, можно заработать столько, что хватит, чтобы сводить концы с концами в низкий сезон. Тем не менее, существуют способы увеличить продажи в низкий сезон. Давайте посмотрим, какие.

 

Правила выживания сезонного бизнеса

1. Расширяйте ассортимент. Если ваш товар приносит вам прибыль лишь в горячий сезон, то попробуйте расширить свой ассортимент и зарабатывать на других товарах и услугах. Если вы продаете зимний спортинвентарь, который продается только зимой, то добавьте в свою линейку продуктов летний спортинвентарь и форму для занятий спортом, спортивную обувь и т.п. Расширяя свой ассортимент, вы гарантируете себе постоянное увеличение прибыли и не будете довольствоваться только активными продажами в сезон. Продаете велосипеды? Отлично, начните продавать санки и лыжи.

2. Работайте с базой клиентов. Компания, которая зависит от сезонных продаж, должна работать вне сезона со своей клиентской базой. Например, можно продавать подарочные сертификаты, которые будут востребованы в любой период. Так, например, продажи ювелирных изделий происходят в основном в предновогодний период и на 8-е марта. Поэтому, когда происходит продажа в несезон, необходимо уточнять у клиента, к какой дате приурочена его покупка. Если это день рождения, то можно позвонить через год и предложить кольцо к тем серьгам, которые были куплены год назад. Работая с клиентской базой, можно предлагать подарочные сертификаты на дни рождения, на праздники, на семейные даты.

Сезонный бизнес

3. Ищите новую аудиторию. Если ваша аудитория хорошо знакома с вашим продуктом и вам не нужно ее подогревать, чтобы продавать больше, то вы можете постоянно расширять свою аудиторию, которая нуждается в вашем товаре. Подумайте, кому могут быть интересны купальники зимой? Конечно тем, кто занимается спортом и ходит в бассейн, а также тем, кто планирует пляжный отдых за границей.

Также вы можете заняться поиском клиентов за границей, на тех рынках, которые нуждаются в вашем продукте.

Таким образом, три нехитрых способа помогут вашему бизнесу выживать в низкий сезон.

_________________________________________________________________________________________________
Понравилась статья? Не забудьте поделиться ей в социальных сетях!

Скоро лето, и если вы задумываетесь, на чем можно зарабатывать в этот период, почитайте нашу статью «Какой бизнес выгодно открыть летом». 

Похожие материалы