Руководство по Landing Page для начинающих | Блог ЛБК
открыть доступ

Руководство по Landing Page
для начинающих

14.07.2016 | Лендинг

Хорошо оформленная целевая страница (landing page) может значительно увеличить конверсию от PPC (Pay Per Click — плата за клик) или маркетинговых кампаний, проводимых по электронной почте. Вместо того, чтобы направлять посетителей из этих источников на ваш  веб-сайт (где они могут потратить много времени на то, чтобы найти интересующую информацию), вы можете направить их на специально спроектированную целевую страницу, которая направляет их в нужном вам направлении.

Но создание эффективных целевых страниц это не то же самое, что и создание эффективного веб-сайта или новостной рассылки по  электронной почте. Есть определенные принципы, которых вы должны придерживаться в целях максимального успеха вашей страницы.

Какова цель вашей целевой страницы?

Целевые страницы, как и любая другая часть вашего арсенала интернет-маркетинга, нуждаются в  целях. Без конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть обозначена, прежде чем вы приступите к разработке вашей страницы.

Кроме того, необходимо сформировать конкретные параметры для вашей целевой страницы, по которым вы будете  оценивать успех. Эти ожидаемые параметры могут быть основаны на предыдущем опыте, предположениях или просто планах. Но тем не менее,  полезно иметь определенное их количество и определить метрически, чтобы затем сравнивать фактические результаты. Это может быть общее число переходов, или число людей, которые пройдут мимо вашей целевой страницы, или некоторое другое число, сформированное исходя из ваших собственных целей.

Четкий призыв к действию имеет жизненно важное значение

После того, как вы определили цель для страницы, вы должны придумать четкий призыв к действию. Это, возможно, самая важная часть любой целевой страницы. Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели, и должен быть связан со всеми остальными частями на вашей целевой странице, от заголовка и основной части до  изображений и общей модели страницы.

 

1

Главная страница Backpack имеет очень четкий призыв к действию, хотя они предпочитают вначале ознакомить посетителей с информацией о своих планах и ценах, а не направлять сразу на регистрацию.

Чем проще, тем лучше

Целевые страницы должны быть значительно упрощены по сравнению со многими другими моделями веб-сайтов. Это необходимо потому, что целевые страницы имеют очень конкретные цели и не должны включать в себя любую постороннюю информацию, которая может отвлечь внимание ваших посетителей.

Четкость и краткость

Ваша страница должна быть четкой и краткой. Также, она должна быть убедительной. Целевые страницы это не место, чтобы показать свои творческие способности, кроме тех случаев, когда творчество четкое, краткое и убедительное. Оставьте изысканные обороты речи для вашего блога.

С большой долей уверенности можно предположить, что большинство людей, которые посещают вашу целевую страницу, уже заинтересованы в том, что вы хотите  сообщить, потому что они, вероятно, перешли по ссылке из PPC- объявлений или по электронной почте. Но только то, что они заинтересованы, когда они заходят на страницу, не означает, они будут оставаться в таком состоянии, если вы не обозначите все важные моменты.

Каждое отдельное предложение и слово на вашей целевой странице должно служить цели, и эти элементы должны поддерживать призыв к действию. Если они не делает этого, их нужно сократить. Будьте безжалостны в редактировании. Расскажите своим посетителям, что они хотят знать, в нескольких словах и заставьте их ответить на ваш призыв к действию согласием как можно быстрее.

 

2

Целевая страница VideoWizard имеет простой дизайн с четким обозначением важных частей, все из которых имеют определенные цели.

Спрашивайте лишь о самом главном

Если целевая страница включает в себя форму  для заполнения посетителем, убедитесь, что она просит только наиболее важную информацию. Если вы пытаетесь убедить посетителя подписаться на рассылки по электронной почте, убедитесь, что вы просто запрашиваете его адрес электронной почты. Все дальнейшие пункты для заполнения уменьшают вероятность того, что посетитель закончит и отправит форму.

Если вы просите посетителя что-то купить, сделайте это как можно проще. Просто попросите предоставить самую важную информацию: о способе оплаты, адресе доставки, а также покажите экран  с подтверждением перед помещением заказа в корзину. Сохраняйте формы простыми и краткими, насколько это возможно. Подождите с тем, чтобы спрашивать его о дополнительной информации до тех пор, как заказ будет размещен.

 

3

Эта форма запрашивает только имя и адрес электронной почты. Эти два пункта, скорее всего, не будут мешать регистрации.

 

4

Эта форма наоборот, имеет слишком много полей. На самом ли деле нужны номер телефона и название компании? И может просто попросить полное имя в одном поле, а не в двух?

Требования к дизайну

Дизайн страницы так же важен, как и текст. Хороший дизайн поддерживает призыв к действию, в то время как плохой дизайн отталкивает от него. Вот почему, когда речь идет о целевых страниц, меньше определенно больше. Чем проще ваша страница и ее дизайн, тем больше вероятность того, чтобы преобразовать посетителя в клиента.

Удалить элементы навигации

Крупная разница между вашим обычным веб-сайтом и целевой страницей заключается в том, что ваша целевая страница не должна иметь обычной навигации по сайту. Вместо этого, активные ссылки должны служить только призывом к действию и, возможно, давать ссылку на дополнительную информацию для тех, кто не еще определился. Хорошей идеей является связать логотип на целевой странице с вашим обычным сайтом.

 

5

Эта целевая страница имеет ссылки только на самые важные моменты, без тонны посторонней навигации.

Но забудьте о ссылках на все остальное. Все они загромождают страницу и увеличивают вероятность того, что ваши посетители будут уходить с вашей целевой страницы (и, в конечном счете, вашего сайт) без совершения целевого действия.

Упростите обычный дизайн сайта

 

Ваша целевая страница должна напоминать дизайн вашего сайта, чтобы укрепить брендинг. Это может быть сделано с помощью повторения графики, общего вида,цветовой схемы и шрифта.

Длинная страница vs. Многостраничник

Зачастую возникает вопрос, лучше ли использовать одну страницу для вашей целевой страницы, которая требует прокрутки, или посетители лучше реагируют на серии коротких страниц (иногда их называют «мини-сайт»).

Мини-сайты, как правило, имеют несколько страниц с коротким содержанием, которые ведут посетителей через воронку от одного шага к другому вдоль процесса конверсии. Это имеет преимущество получения пользователей через привычку перехода от одной страницы к другой, которая может помочь создать правильное психологическое настроение, в котором они совершат целевое действие. Недостатком мини сайтов является то, что они работают лучше всего для преобразования воронок, которые требуют много контента.

Целевые страницы, с другой стороны, идеально подходят для содержания, которое короче. Они также имеют преимущество в том, что требуют загрузки лишь раз, что может быть большим фактором для компаний, заинтересованной в посетителях из сельской местности или в развивающихся странах, где пропускная способность и скорость соединения может быть проблемой. Недостатком целевых страниц является то, что они могут оказать подавляющее воздействие из-за большого количества контента, и могут быть восприняты как спам.

 

6

Целевая страница CameraPlus довольно длинная, так как включает всю нужную информацию о приложении. (Изображение выше разделено, так как вся страница составляет пару тысяч пикселей).

 

7

Сравните эту страницу, которая едва заполняет один экран, и использует несколько шагов для сбора информации.

Обратить внимание на первый экран

Хотя возникает много споров относительно важности “верхней части страницы ” в веб-дизайне, на целевой странице , но первый экран (c англ. fold) имеет важное значение. Убедитесь, что ваш призыв к действию находится в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без необходимости прокрутки.

Это не обязательно означает, что ваши посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы узнать больше информации. Но, по крайней мере, некоторый процент ваших посетителей будет готов покупать, как только они прибыли на вашу целевую страницу, либо потому, что электронная почта или ссылка, которая привела их, уже убедили их, или потому, что они посещают страницу уже не впервые. Помещение призыва к действию прямо в верхней части страницы делает целевое действие проще на этих посетителей.

 

8

Наиболее важные элементы навигации расположены вверху, с призывом к действию также выше зоны прокрутки.

9

Здесь так же: кнопка регистрации значительно выше зоны прокрутки.

Призывы к действию ниже первого экрана

Это не означает, что вы должны пренебрегать теми пользователями, которые прокручивают страницу. Убедитесь, что призывы к действию появляются через регулярные промежутки времени на вашей странице. Это становится все более и более важным по мере удлинения вашей страницы. Убедитесь, что ваши пользователи должны сделать минимальную прокрутку, как только они решили совершить целевое действие.

 

10

FreshBooks включает в себя ссылку на бесплатную пробную версию или тур по своей целевой странице.

Минимальные по размеру изображения и крупные шрифты

Целевые страницы должны использовать только одно или, в лучшем случае, два изображения. Нужно избежать визуальных помех на странице, которые отвлекают от сообщения и призыва к действию.

Большие размеры шрифта — также хорошая идея, так как последнее, что вы хотите сделать, это вызвать напряжение глаз посетителей. Только переусердствуйте не оформляйте все шрифты величиной с заголовок вашей страницы. Идеальная длина линии для читаемости составляет 39 символов, так что подбирайте размер шрифта (и ширину колонки) соответственно.

 

11

Типографика становится основной частью визуального оформления этой целевой страницы, сводя к минимуму потребность в графике.

Выравнивание по центру, одна колонка

Исследования показали, что, центрированные одноколоночные целевые страницы конвертируют лучше всего. И тем не менее, есть еще много маркетологов, которые выбирают дизайн, состоящий из двух столбцов. Убедитесь, что вы тестируете дизайн-версии одноколоночных целевых страниц.

 

12

Отличный пример центрированной страницы, что делает возможным эффективное использование доступного пространства.

Соответствие внешнего вида и Email

Если ваша целевая страница привязана к кампании по электронной почте, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид пиьсма из электронной почты. Если дизайн и стиль сильно отличаются, ваши посетители целевых страниц могут задаться вопросом, действительно ли они оказались в нужном месте. Самый простой способ — перенести шрифты, изображения и цвета из вашей электронной почты на вашу целевую страницу.

Используйте доступные инструменты

Если вы не хотите нанимать веб-дизайнера для ваших целевых страниц, есть варианты для создания больших целевых страниц без каких-либо технических знаний. Unbounce является одним из самых простых инструментов в использовании и позволяет создавать целевые страницы без какого-либо IТ-опыта. Он имеет самые новые примеры, готовые шаблоны, которые можно настроить (или создать свою собственную страницу с нуля), а также проводит гибкую ценовую политику (в том числе бесплатный план для сайтов с ограниченным трафиком). Unbounce также интегрируется с Google Website Optimizer для тестирования, Google Analytics для отслеживания трафика , и KISSinsights для сбора пользовательского ввода.

Получите 200 бесплатных сервисов, среди которых самые необходимые инструменты для создания Вашей целевой страницы.

Не забывайте тестировать

Создание эффективных целевых страниц это не тот процесс,что может строиться для всех сайтов одинаково. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы является предметом проб и ошибок в большинстве случаев. Важно проверить различные версии вашей целевой страницы, чтобы найти ту, которая работает лучше для вашей конкретной ситуации. Без этого, вы можете потерять много потенциальных лидов.

Друзья, оставайтесь на связи!

По материалам Kissmetrics.com

Похожие материалы

[Словарь Маркетолога]

[Словарь Маркетолога]
Вирусный маркетинг

06.10.2016