Как самому создать личный бренд? | Блог ЛБК
открыть доступ

Как самому создать личный бренд? Часть 1.

20.10.2016 | Управление

Личный бренд — одна из самых полезных вещей, которую вы можете создать.

Но для его создания необходимо трудиться, и трудиться много. Я занимался персональным брендингом последние несколько лет и выяснил, что в определенный момент карьеры, как только люди достигают определенных успехов в бизнесе, их личный бренд перестает вот так вот просто расти.

И им приходится начинать работать над ним.

Создание личного бренда – это почти как строительство бизнеса. Вам также нужно понять, кто ваша аудитория, выбрать лучшие маркетинговые методы и постоянно, усердно работать, чтобы давать вашей аудитории то, что она хочет.

Да, это сложно. Да, это долго. Но поверьте, результаты того стоят!

Как только вы создадите личный бренд и сделаете себе имя, взаимодействовать с потенциальными клиентами и продавать им ваш продукт станет намного проще.

Для хорошего старта нужна хорошая база. Вот несколько фактов, которые помогут вам понять основные принципы создания личного бренда:

77% покупателей в сфере B2B говорят, что они решаются начать диалог с компанией-продавцом только после того как узнают о ней поподробнее в интернете.

Более 50% компаний, принимающих решение о покупке, отсеивают продавцов, основываясь на информации, которую они отыскали в интернете.

Все это говорит нам об одном – личный бренд формировать просто необходимо.

Мне удалось сделать это, и знаете, что помогло? Планирование. Еще до того, как я начал продвигать свое, мне уже было известно, как все это будет происходить и какие результаты принесет.

Итак, вот план, следуя которому, вы непременно создадите свой личный бренд.

1. Личное фото

Кто бы знал, как я рад, что эра этих дурацких гламурных причесок канула в лету. Но если бы сейчас кто-то из бизнесменов использовал для личного брендирования свои старые фото, на которых у него вместо прически – стог сена, я бы сказал, что он движется в верном направлении (ну почти).

как самому создать бренд в интернете

Понимаете, для создания личного бренда необходимо, чтобы люди вас узнавали, но при этом еще и воспринимали всерьез.

У меня есть несколько личных фото, которые я размещаю на своих сайтах, тем самым повышая узнаваемость.

И каждый раз как меняется моя внешность (да, я, как и все, старею), эти фото заменяются свежими.

Устройте себе фотосессию. Пусть вас сфотографируют так, чтобы на снимках ваши эмоции передавали тот посыл, который требуется для правильного позиционирования. Используйте это фото во всех социальных сетях, сайтах и мессенджерах.

Не ленитесь работать над своей узнаваемостью.

2. Направление

Предприниматели, которые брендируют свою персону, хотят, чтобы их знали как экспертов в той или иной области. При создании личного бренда важно выбрать вот это единственное направление, которое вас больше всего увлекает, заставляет ваши глаза гореть.

Ответьте на следующие вопросы:

  • Что вам интересно?
  • Почему это должно быть интересно другим?
  • Вокруг какой сферы вы бы хотели построить свой бизнес?
  • Чем уникален ваш взгляд на направление, которым вы хотите заниматься?

Определив курс своего развития, вы фактически протопчете себе тропинку, по которой в дальнейшем можно будет спокойно двигаться к цели.

3. Придумайте свою “презентацию для лифта”

Представьте, что мы встретились в лифте. Вдруг завязался разговор, тема которого – ваша работа. И у вас есть всего 30 секунд, чтобы рассказать мне, чем вы занимаетесь.

Как думаете, получится ли у вас за это короткое время понятно, интересно и лаконично рассказать мне о том, кем вы работаете?

как создать бренд в интернете

Эта 30-ти секундная речь – так называемая “презентация для лифта” – не просто способ показать свои коммуникативные и ораторские способности. Разместив ее в социальных сетях, в разделе “о себе” на сайте и других источниках, вы поможете подписчикам и посетителям понять, что вы из себя представляете и какую пользу они могут извлечь из взаимодействия с вами.

Напишите на листочке, чем вы занимаетесь и почему эта деятельность полезна. Пишите все, что приходит в голову, не бойтесь перевалить за 30 секунд. Как только поставите последнюю точку – перечитайте все, постарайтесь отсеять лишнее и оставить только самое главное.

4. Придумайте свое УТП

Ваше уникальное торговое предложение – УТП (USP), неразрывно связано с 30-ти секундной “презентацией для лифта”. Это то, что помогает вам отстроиться, выделиться среди массы конкурентов в сфере вашей работы. Подумайте, если есть еще 2000 талантливых бизнесменов, которые предлагают то же самое, почему покупатели должны выбрать именно вас?

Почему именно вам они должны уделять свое внимание, тратить свое личное время?

В чем ваша уникальность? Что есть у вас такого, чего нет у других?

По сути УТП – это короткое предложение, в котором сказано о том, кто вы такой, отмечены ваши сильные стороны и основное преимущество, козырь, который выделяет вас среди конкурентов.

как создать бренд в интернете

Всего бывает 3 категории УТП:

Качество – рассказывает о преимуществе материалов или ингредиентов, из которых изготовлен продукт. Пример — “Лучшие ингредиенты. Лучшая пицца.” от пиццерии Papa Johns.

Цена – это не лучший вид УТП, но он хорошо работает, когда у вас самая низкая цена в нише.

Сервис – УТП, заявляющее о том, что покупатель 100% будет удовлетворен, или предлагающее какие- то дополнительные фишки. Как пример – акция компании Tom’s Shoes, суть которой – бесплатно дать пару обуви нуждающимся.

УТП – это очень важный компонент личного брендинга. Оно может быть использовано как в “презентации для лифта”, так и для любого другого маркетингового сообщения, будь это приветственное письмо или вступительное слово на вебинаре.

5. Определите целевую аудиторию

Найти свое призвание – только половина дела. Помимо этого, вы должны ясно понимать, на кого ориентирована ваша деятельность. Создание личного бренда будет бесполезной тратой времени и денег, если вы не сумеете нацелиться на правильных людей.

Когда вы определитесь с целевой аудиторией, результаты всех ваших усилий тут же начнут привлекать внимание людей. Как следствие – открываются возможности по монетизации личного бренда.

как создать бренд в интернете

Это можно сравнить с игрой в дартс. Вы зарабатываете очки, пока попадаете по цели. Но больше всего очков приносит именно попадание в яблочко. Без понимания того, кто ваша аудитория, вы попросту бросаете дротики вслепую.

Поняв свою ЦА (целевую аудиторию), вы сможете:

  • генерировать ценный контент, подходящий под интересы этих людей;
  • создавать продукты, которые будут решать их насущные проблемы;
  • выбирать наиболее удачные тактики привлечения клиентов;
  • определять каналы взаимодействия с вашей аудиторией.

Узнать свою ЦА не так уж просто – для этого требуется потратить время на проведение ряда исследований и последующего анализа результатов. Но, как ни печально, без всех этих действий вы вряд ли создадите личный бренд.

6. Приучите себя мыслить “по-студенчески”

“Век живи – век учись” – эта мысль идеально подходит для построения бизнеса. Вам нужно выработать у себя постоянную тягу к новым знаниям, независимо от сферы вашей деятельности. Сейчас только тот, кто мыслит “как ученик”, может уследить за всеми стремительными изменениями мира и применить новые знания в своем бизнесе.

Всегда будьте “в теме” последних изменений в сфере своей занятости, в противном случае ваша аудитория повернется лицом к тому, кто успевает заскакивать на тренды еще до их официального появления. Все, чему вы учитесь – это шанс дать вашим клиентам что-то ценное и необходимое им.

7. Создайте маркетинговую стратегию

Перед запуском личного бренда стоит подумать о том, как именно вы будете продвигать свое имя. На этом этапе, по-хорошему, нужно написать на листе свой маркетинговый план.

Что он должен в себя включать:

  • Социальные сети, в которых вы будете повышать свою узнаваемость, и контент план (календарь постов, другими словами);
  • Стратегию привлечения новых клиентов;
  • План по созданию, дистрибуции и продвижению вашего контента;
  • SEO-стратегию.

Отдельно про продвижение в Instagram мы создали книгу, которую вы можете скачать и воспользоваться всеми проверенными приемами на практике уже сейчас.

Продолжение совсем скоро…

По материалам quicksprout.com

Похожие материалы

[Словарь Маркетолога]

[Словарь Маркетолога]
B2B

27.09.2016