Что делать, если вы хотите продать компанию | Блог ЛБК
открыть доступ

Что делать, если вы хотите продать компанию

20.07.2017 | Управление

Случаются такие ситуации в бизнесе, когда собственник решает продать компанию, а на вырученные деньги заняться другими проектами. Когда возникает такая ситуация, появляется резонный вопрос: что делать, если вы хотите продать компанию?

Попытаемся ответить в этой статье.

Как продать компанию

1. Молчание. Чтобы не произошло понижение стоимости компании, необходимо хранить молчание о том, что компания продается и стороны уже готовятся к сделке. Иначе это чревато тем, что стоимость компании упадет, потому что с новым менеджментом может поменяться стратегия развития.

2. Задолженность. В переговорах вам понадобятся веские аргументы о том, что вы прозрачны, поэтому подготовьте заранее справки об отсутствии задолженности перед государством в налоговые органы и пенсионный фонд. Если у компании нет задолженностей, штрафов, предписаний, судебных тяжб и пени, то ее можно продать дороже.

Как продать компанию
3. Бизнес-план по развитию вашей компании.
Чтобы выгодно продать компанию, подготовьте для покупателя ваш готовый бизнес-план со стратегией развития фирмы. Четкая и понятная система действий предоставит аргументы в пользу покупки вашей фирмы. Составляя бизнес-план, стоит использовать конкретные расчеты, чтобы предпринимателю было понятно, какие действия приведут к конкретному результату.

Также это поднимет стоимость компании, потому что покупатель сможет минимизировать свои риски на начальном этапе.

4. Инструкции. Переведите в письменный вид все, что вы используете в вашем бизнесе — вопросы потенциальным сотрудникам при приеме на работу, скрипт продаж при совершении звонков клиентам в call-центре, описание коммерческого предложения клиентам.

Все, что вы используете, все что работает в вашем проекте, оформите в специальные документы — инструкции. Вы можете это сделать руками ваших сотрудников, поручив задание описать процесс работы каждого из них в виде инструкций.

Как продать компанию
5. Юридическая структура бизнеса. Если ваш бизнес состоит из нескольких компаний, то важно упорядочить всю юридическую структуру. Это значит, чтобы продать компанию подороже, вам необходимо предоставить данные, на какую компанию оформлены сделки, на какую — отношения с партнерами, на какую — недвижимость, на какую — договора с поставщиками.
Также решите, что вы будете делать с вырученными деньгами. Потому что вы сможете избежать больших налоговых трат и банковских издержек за счет перечисления денег на вашу новую компанию.

Таким образом, отвечая на вопрос, как продать компанию, вам необходимо изначально понимать, зачем и почему вы это делаете, какова ваша цель. Возможно, вы продаете компанию, потому что не можете ей управлять, но хотите остаться в качестве менеджера.

Возможно, вы хотите уйти, потому что у вас есть долги, и тогда стратегия продажи компании будет иной. Ваш потенциальный покупатель должен быть в курсе ваших задолженностей и быть готовым погасить долги.

 

_____________________________________________________________________________
Разработка миссии компании – модный тренд, которому многие следуют просто потому, что «конкуренты создали, а чем мы хуже?». В реальности это — идейный фундамент для любого бизнеса. 

 

Хотите создать миссию своей компании? Тогда прямо сейчас читайте статью «Миссия компании: что такое, зачем нужно и как написать».